Un site anglais de vente où le consommateur choisit ses vins et ses vignerons

Magali-Eve Koralewski - Réussir Vigne Février 2013

Un site anglais de vente où le consommateur choisit ses vins et ses vignerons
Sur Naked Wines, le consommateur devient un " Ange ". DR

“ Nous avons créé voilà quatre ans un ” business model “ rentable de vente de vin en ligne différent des autres ”, explique Eamon Fitzgerald, responsable développement vin du site anglais Naked Wines. Le principe : placer le consommateur au cœur des décisions. Si ce dernier devient un “ Ange ”, c’est à dire s’il adhère à ce site de vente en ligne moyennant le versement de 20 £ par mois, alors il pourra prendre part à la sélection des vins vendus sur le site, s’il le désire. Ensuite, il suffit simplement d’acheter, après plusieurs mois d’économies, les caisses de vins souhaitées. 100 000 anges sont inscrits au Royaume-Uni et permettent à Naked Wines de travailler avec 85 vignerons indépendants et de proposer 300 vins différents. Plus il y a d’Anges, plus il a de vins. Un concept qui fonctionne tellement bien qu’un site vient d’ouvrir aux Etats-Unis et en Australie. “ Nous mettons l’accent sur le vigneron, pas sur la marque ni sur l’appellation. Ce sont les anges qui choisissent les vins en fonction de l’histoire du vigneron, qui est très importante, de l’interaction sociale avec ce dernier et du prix du vin ”, indique Eamon Fitzgerald. En moyenne, le prix de vente d’une bouteille sur les site est de 7 £ alors qu’il est de 4,50 £ sur le marché anglais. Pour les vignerons intéressés, il suffit de prendre contact avec l’équipe (winemakers@nakedwines.com) et de présenter son domaine et ses vins. Les anges, décideront ou non de les retenir.

Sur le même sujet

Articles publiés par ce partenaire

Commentaires 0

Pour réagir à cet article, merci de vous identifier