Grégoire Besson, un avenir qui ne passe pas par le Sima

GB Group a décidé de privilégier les salons de proximité et de faire d’Agritechnica sa vitrine au plan international. C’est l’une des composantes de son plan stratégique « Drive the Change » qui verra notamment le constructeur de charrues et d’outils de travail du sol se diversifier dans le semis.

Un programme d'investissements de 7 millions € sur la période 2018-2020. Une nouvelle usine en 2028 sur le site du centre logistique GB Parts de 5000 m2 érigé en 2017 à Saint-Germain-sur-Moine (49), à quelques encablures du siège du groupe. Un objectif de chiffre d'affaires de 150 millions € en 2023 contre 80 millions € en 2017. La transmission de l'entreprise familiale entre Patrick Besson, le président en exercice du GP Group et son fils Marc. Une diversification dans le semis, moyennant des alliances avec d'autres constructeurs afin d'élargir l'offre produits constituée aujourd'hui de charrues et d'outils de travail du sol. Une nouvelle dénomination des gammes gagnant en clarté (voir encadré), assortie d'un configurateur en ligne. Telles sont les principales composantes du plan stratégique « Drive the Change », que Grégoire-Besson avait établi en 2017 et qu'il met progressivement en application.

Nouvelle stratégie marketing et promotion des ventes

La dernière annonce en date concerne la décision de ne pas participer à l'édition 2019 du Sima (24-28 février). « Nous avons participé́ au Sima depuis de très nombreuses années et de manière très significative », s'en est expliqué Patrick Besson dans un communiqué. « L'évolution des pratiques commerciales nous conduit à nous renouveler dans l'approche client. Privilégier des relations basées sur l'écoute et l'échange reste un des piliers de notre approche stratégique, nous souhaitons simplement la rendre encore plus productive et qualitative ». Le constructeur n'y trouvait-il plus son compte au Sima, en terme de retour sur investissement ? Car dans le même temps, il annonce le renforcement de sa présence sur des salons de proximité tels qu'Innov-Agri, le Space ou encore les salons dédiés aux Cuma et aux Eta. A moins qu'il ait considéré qu'Agritechnica était plus à même de soutenir là lui seul le développement international du groupe ? GB Group réalise en effet 60 % de son chiffre d'affaires à l'export, via ses trois marques Grégoire-Besson (3 usines en France), Rabe (1 usine ne Allemagne) et Agriway (1 usine en Italie).

Concessionnaires

La plan stratégique « Drive the Change » porte également une attention particulière aux distributeurs, français et étrangers. Elle passe par de nouveaux services, de nouveaux engagements, un nouveau programme commercial baptisé "4 Saisons". En avril dernier, GB Group avait inauguré les « GB Days » rassemblant tous ses concessionnaires français et étrangers.