[TÉMOIGNAGE] En Bretagne, les prêts du Crédit agricole qui facilitent l'achat de matériel agricole

« Ces prêts ont fêté leurs 30 ans l’an passé », explique Daniel Ollivier, animateur Agilor au Crédit Agricole du Finistère. « À l’époque, les concessionnaires avaient besoin d’un accord de financement rapide, quand ils vendaient un tracteur, une remorque ou tout autre matériel aux agriculteurs afin de lancer la commande et la fabrication ».

Une réponse rapide

Depuis l’abandon du papier et l’avènement du tout numérique, les choses vont encore plus vite. « L’an passé, le délai moyen de réponse était de 1,65 jour », calcule l’animateur Agilor. Parfois même, la réponse est immédiate. « Quand ses documents comptables sont à jour au niveau du Crédit Agricole, l’exploitation bénéficie d’une pré-attribution de prêt. Si le montant demandé pour l’acquisition d’un nouveau matériel est inférieur à ce montant, l’accord est automatique ».

Une solution fiable et sécurisée

« Depuis le passage au numérique, c’est encore plus simple », confirme Julien Quiviger, commercial chez Odic, concessionnaire à Landivisiau (29). « C’est aussi plus fiabilisé, plus sécurisé et plus écologique », précise Daniel Ollivier. En rendez-vous chez son client, le commercial peut ouvrir le dossier de demande de prêt, sur ordinateur, tablette ou smartphone. « On n’a pas besoin de se déplacer à l’agence locale », apprécie Didier Le Gall. « La demande de prêt se fait avec le commercial ».

« J’ai juste besoin d’une connexion à Internet pour me connecter à la plateforme Agilor », détaille le commercial. Il lui suffit ensuite d’indiquer le numéro de Siret de l’exploitation agricole, la caisse locale dont elle dépend, le descriptif du matériel, le montant à financer, la reprise, s’il y en a une. Et robots de traite, centrales photovoltaïques ou pneus peuvent aussi y prétendre.

Un financement souple

« Agilor, c’est une solution de financement très souple », affirme Julien Quiviger. « De 1 à 7 ans, voire 10 ans, chaque client va choisir la durée du financement, la périodicité des remboursements, le montant des échéances. Si besoin, il peut aussi décider de décaler la première échéance ».

« L’agriculteur peut aussi choisir de financer son matériel via un crédit-bail ou une location financière. Mais, dans la grande majorité des cas, c’est le prêt qui est choisi », précise Daniel Ollivier.

Un dossier rempli en 5 minutes

Un clic de plus et le commercial a accès aux assurances, avant de valider la demande de prêt, « ce qui nous aura demandé 5 minutes », calcule le commercial.

La réponse du Crédit Agricole est bien souvent immédiate et ne demande que 48 heures au maximum. Une rapidité qui s’explique aussi parce que, bien souvent, Julien Quiviger a déjà échangé avec Daniel Ollivier. « Il est facilement joignable ».

Des conditions commerciales compétitives

Si le prêt Agilor est plébiscité par les agriculteurs, c’est aussi parce qu’il offre des conditions financières compétitives. « Parfois, c’est le concessionnaire qui fait une offre commerciale », indique Julien Quiviger. « Sur tous les autres prêts, c’est le Crédit agricole qui fait une offre nationale », rajoute Daniel Ollivier. « Ce n’est pas la peine d’aller vérifier en agence », confirme Didier Le Gall.

Autre avantage, et non des moindres : la rapidité concerne aussi le versement des fonds, que ce soit pour le financement de la part HT ou le préfinancement de la TVA. « Une fois le matériel dans la cour de la ferme, l’agriculteur reçoit un code, qu’il transmet à son concessionnaire pour signer électroniquement le bon de livraison, et l’argent est immédiatement débloqué », explique le banquier.

Première banque des agriculteurs

« Dans 70 à 80 % de mes dossiers, c’est un prêt Agilor qui est demandé », note Julien Quiviger. Rien d’étonnant, puisque, dans le Finistère comme ailleurs, le Crédit Agricole est la première banque des agriculteurs. Plébiscité pour ses nombreux avantages, le prêt Agilor a enregistré près de 3 000 dossiers l’an passé sur le département du Finistère, pour un montant de plus de 100 millions d’euros. « Un montant record, qu’on n’avait jamais atteint », souligne Daniel Ollivier, aidé au sein du service Agilor par Sophia Le Manach, assistante.