<p>Lors de la transmission, comme lors d&rsquo;une course de relais, la qualit&eacute; du &laquo;&nbsp;passage de t&eacute;moin&nbsp;&raquo; est un gage de la r&eacute;ussite finale. Outre l&rsquo;accompagnement du repreneur dans les d&eacute;marches administratives (contr&ocirc;le des structures, etc.), il est essentiel de pouvoir transmettre les connaissances sp&eacute;cifiques que vous avez accumul&eacute;es pendant de nombreuses ann&eacute;es sur le fonctionnement de votre exploitation, son historique, le parcellaire, le comportement des sols, la gestion du troupeau ou encore des cultures&hellip; &Eacute;galement, le moment venu, il faudra pr&eacute;senter votre successeur &agrave; vos partenaires (propri&eacute;taires fonciers, CUMA, coop&eacute;ratives, banques, assureurs, clients&hellip;) afin de garantir la continuit&eacute; des bonnes relations et des contrats.</p><div class="citation">
    <span>"Un c&eacute;dant aura &agrave; c&oelig;ur d&rsquo;avoir une exploitation qui existe demain."</span>
</div>
<p>Jean-Marie Fortin, pr&eacute;sident de la Chambre d&rsquo;agriculture du Loiret, le confirme&nbsp;: <em>&laquo; La relation humaine est un facteur important dans la confiance avec, bien s&ucirc;r, un projet qui tient la route. Un c&eacute;dant aura &agrave; c&oelig;ur d&rsquo;avoir une exploitation qui existe demain &raquo;</em>. <em>&laquo;&nbsp;Ce qui compte, c&rsquo;est que le projet soit bien d&eacute;fini,</em> poursuit-t-il. <em>Les Chambres d&rsquo;agriculture ont un fonctionnement qui permet de r&eacute;aliser des &eacute;tudes &eacute;conomiques coh&eacute;rentes et dont la r&eacute;alisation est ensuite respect&eacute;e. Le relationnel fera le reste&nbsp;&raquo;.</em></p><p>Nicolas Agresti, directeur du service Etudes, Veille et Prospective de la FNSAFER, rappelle aussi qu&rsquo;il est important d&rsquo;anticiper et d&rsquo;&ecirc;tre dans une logique partenariale avec le repreneur&nbsp;: <em>&laquo;&nbsp;Se pose, par exemple, la question du mat&eacute;riel. Lequel conserver, lequel revendre&nbsp;? Cela d&eacute;pend du projet de la personne qui prend la suite. Les situations sont tr&egrave;s variables. Plus l&rsquo;&eacute;ch&eacute;ance de d&eacute;part approche, plus cela peut &ecirc;tre compliqu&eacute;&nbsp;&agrave; g&eacute;rer &raquo;.</em></p><h2><strong>Une p&eacute;riode de transition indispensable</strong></h2><p>Que vous soyez exploitant individuel ou en soci&eacute;t&eacute; avec plusieurs associ&eacute;(e)s, pr&eacute;voyez le type d&rsquo;accompagnement que vous souhaitez proposer &agrave; votre repreneur (stage, salariat, tutorat&hellip;). Cette p&eacute;riode de travail mutuel sera pr&eacute;cieuse pour vous assurer de ses comp&eacute;tences, mais aussi vous projeter dans votre vie d&rsquo;apr&egrave;s et vous consacrer progressivement &agrave; vos nouveaux projets. La personne qui reprendra votre exploitation b&eacute;n&eacute;ficiera ainsi de votre soutien pour s&rsquo;int&eacute;grer &agrave; son nouvel environnement et de votre exp&eacute;rience pour acqu&eacute;rir des comp&eacute;tences pratiques. La reprise d&rsquo;une exploitation par un tiers, ou un changement d&rsquo;associ&eacute;(e) n&rsquo;est pas un remplacement &agrave; l&rsquo;identique, chacun doit s&rsquo;adapter.</p><p>La p&eacute;riode de transition est l&rsquo;occasion de tester le nouveau fonctionnement de votre structure. Des ajustements dans l&rsquo;organisation du travail seront probablement &agrave; r&eacute;aliser. Le ou la candidat(e) doit pouvoir trouver sa propre place et, progressivement, participer &agrave; la prise de d&eacute;cision. Un suivi de ces &eacute;tapes par un accompagnateur ext&eacute;rieur peut faciliter les &eacute;changes, &eacute;viter les non-dits et concilier les points de vue. Ainsi, <a id="_Hlk126056434"></a>d&eacute;veloppe le &laquo;&nbsp;droit &agrave; l'essai&nbsp;&raquo;, un dispositif innovant qui propose &agrave; de futurs associ&eacute;(e)s de tester leur projet d'agriculture de groupe et d&rsquo;en assurer la r&eacute;versibilit&eacute;.</p><p>Vous pouvez aussi vous inscrire &agrave; une formation afin d&rsquo;apprendre &agrave; mieux communiquer, &agrave; b&acirc;tir votre projet de transmission et &agrave; mettre en place les r&egrave;gles pour g&eacute;rer les &eacute;ventuelles tensions. Le cas &eacute;ch&eacute;ant, n&rsquo;oubliez pas d&rsquo;impliquer vos salari&eacute;(e)s.</p><figure  style="text-align: left;">
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    <figcaption>Transmission des exploitations : le droit &agrave; l&#039;essai</figcaption>
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<h2><strong>Construire une relation de confiance</strong></h2>        
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        <figure class="ezimage-field"><img src="https://api.prod.pleinchamp.com/var/site/storage/images/_aliases/large/9/8/4/1/5261489-1-fre-FR/9e0454ebb2b8-victoria-timmerman-jpg" alt="" height="300" width="225" /></figure>

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<p><em>&laquo;&nbsp;Les nouvelles g&eacute;n&eacute;rations d&rsquo;agriculteurs et d&rsquo;agricultrices sont plus sensibles aux questions relationnelles et d&rsquo;organisation&nbsp;&raquo;,</em> constate Victoria Timmerman, juriste chez GAEC &amp; SOCI&Eacute;T&Eacute;S. Un aspect qui n&rsquo;est pas le plus facile &agrave; g&eacute;rer. Le contexte change et les nouveaux install&eacute;s ont davantage &agrave; c&oelig;ur de s&eacute;parer leur temps professionnel et familial. Les questions organisationnelles doivent ainsi &ecirc;tre g&eacute;r&eacute;es en amont de votre cession d&rsquo;activit&eacute;, que ce soit lors de la d&eacute;finition du projet &eacute;conomique du repreneur ou de la pr&eacute;paration de la future organisation entre associ&eacute;(e)s.</p><p><em>&laquo;&nbsp;Le repreneur ne doit pas mettre les bottes du c&eacute;dant, chacun doit trouver sa place &raquo;,</em> est-il souvent rappel&eacute; chez GAEC &amp; SOCI&Eacute;T&Eacute;S. &laquo;&nbsp;La d&eacute;mocratisation des questions relationnelles est un sujet novateur, plus particuli&egrave;rement pris en compte par les organisations professionnelles dans certaines r&eacute;gions. Il peut &ecirc;tre utile de se faire accompagner par une tierce personne, comme un(e) salari&eacute;(e) de Chambre d&rsquo;agriculture, qui a suivi le parcours d&rsquo;accr&eacute;ditation &agrave; <a href="http://www.gaecetsocietes.org/vous-etes-agriculteur-associe_35.html" target="_blank" title="">l&rsquo;accompagnement relationnel mis en place par GAEC &amp; SOCI&Eacute;T&Eacute;S</a>&nbsp;&raquo;, ajoute la juriste. Cette personne aide les associ&eacute;(e)s &agrave; d&eacute;finir leur fonctionnement, leur organisation et les m&eacute;thodes de discussion appropri&eacute;es. Elle contribue notamment, y compris avec les salari&eacute;(e)s, &agrave; favoriser l&rsquo;autonomie de chacun dans le groupe et la bonne entente relationnelle.</p><p><em>&laquo;&nbsp;Pour un c&eacute;dant, cet accompagnement peut intervenir au moment de son d&eacute;part en retraite pour s&rsquo;assurer que tout fonctionnera avec le repreneur, que ce dernier soit un membre de sa famille ou non. Il est important de formaliser l&rsquo;organisation dans un r&egrave;glement int&eacute;rieur, qui compl&egrave;te les statuts de la soci&eacute;t&eacute; et qui est &agrave; ajuster autant de fois que n&eacute;cessaire&nbsp;&raquo;,</em> conseille Victoria Timmerman. C&rsquo;est un outil qui participe &agrave; la &laquo;&nbsp;culture de la d&eacute;cision&nbsp;&raquo;. L&rsquo;analyse de ces enjeux relationnels et organisationnels vous apportera une vision &agrave; long-terme, que ce soit en soci&eacute;t&eacute; ou dans le cas de la transmission d&rsquo;une entreprise individuelle.</p><figure  style="text-align: left;">
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    <figcaption>Cliquez sur l&#039;image pour lancer la vid&eacute;o</figcaption>
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<p>&nbsp;</p><table border="1" style="width:100%;"><tbody><tr><td><strong>C'est la fin de ce guide ! Vous souhaitez relire certains chapitres ? <a href="https://www.pleinchamp.com/les-guides/le-guide-de-la-transmission-en-agriculture~bienvenue-sur-ce-guide-consacre-a-la-transmission-de-son-exploitation" title="">Cliquez ici pour retourner au sommaire.&nbsp;</a></strong></td></tr></tbody></table><p>&nbsp;</p>


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Vous connaissez maintenant la personne à qui vous allez céder votre exploitation ou qui vous remplacera dans la société, vous êtes tombés d’accord sur les conditions de la reprise et avez planifié les étapes de la cession. Avez-vous aussi pensé à la manière dont vous aller accompagner votre repreneur ?

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