Avec France Pulvé, le groupe Exel change de porte-jets et de cibles
Le groupe français a décidé d’unifier le management opérationnel de l’ensemble de ses marques, à savoir Berthoud, CMC, Evrard, Nicolas, Matrot et Tecnoma. France Pulvé ausure aussi la distribution en France d’Agrifac et de Hardi. Objectif : (re)conquérir chaque année et pendant les quatre prochaines années 3% de part de marché en France, sans oublier l'international.
« On va se bagarrer avec les concurrents et plus entre nous », déclare Yves Belegaud, directeur général d’Exel Industries, à l’occasion de la présentation de France Pulvé, dans le cadre d’Innov-Agri. Cette entité consacre la nouvelle organisation opérationnelle du groupe français.
A l’été 2019, Exel Industries lancé un premier chantier de réorganisation, se traduisant par la fermeture de trois sites de production, dont deux en France, et l’abandon des marques Caruelle Seguip, Thomas, Fischer et Loiseau. Au plan industriel, quatre centres de compétences correspondant aux quatre sites français avaient été définis. Le lancement de France Pulvé constitue en quelque sorte le deuxième étage de la fusée, aux plans marketing et commercial.
Acte de contrition
A l’occasion de la présentation de France Pulvé, les responsables du groupe se sont livrés à un véritable acte de contrition : obsolescence, qualité de finition, manque d’innovations. « Mis bout à bout, tous ces éléments ont engendré des parts de marché », déclare Arnaud Romolli, directeur commercial de France Pulvé. Avec, France Pulvé, on revient dans le match et on se reconnecte au marché ».
Si France Pulvé supervise le management opérationnel des différentes marques, chacune conserve son ADN et son positionnement de marché. Aux deux extrémités figurent Agrifac, la marque hyper premium avec ses automoteurs Condor, et Hardi, positionnée sur la polyculture-élevage. France Pulvé récupère au passage la distribution des deux marques sur le territoire français. Entre les deux s’intercalent Matrot, Evrard (segment des cultures industrielles, grandes surfaces à haut IFT), Berthoud (cœur supérieur et premium accessible en grandes cultures et haut de gamme en viticulture) et Tecnoma (cœur du marché avec des séries spéciales riches en options et innovations avec des positionnement marché offensifs).
Objectif à 4 ans
France Pulvé s’est fixé des objectifs très ambitieux : reconquérir 3% par an de part de marché sur les quatre campagnes à venir sur le territoire national, en grandes cultures et en cultures spécialisées. Hors France, les marques France Pulvé se donne quatre ans pour atteindre un potentiel annuel de 180 automoteurs et 400 trainés via les marques Berthoud, Tecnoma, Evrard et Matrot. France Pulvé démarre sous de bons auspices avec une une progression des vente de 17% sur les douze mois courants, selon leurs dirigeants.
Côté recherche et développement, France Pulvé s’appuiera sur l’entité Exxact Robotics, créée en 2019, basée à Epernay (Marne) et mobilisant une équipe de 20 chercheurs. Avec une première réalisation concrète à la clé : la commercialisation de l’automoteur Raptor en version Sniper Technologies, autrement dit doté de la pulvérisation ultra-localsiée, permettant de réduire jusqu’à 80% les volumes appliqués.